Mencari buyer adalah proses yang paling penting karena bagian dari marketing sedangkan marketing itu adalah jalur bagi apapun bisnis. Walaupun temen-temen jualan cilok atau batagor sampai sekolah bisnis yang paling penting adalah marketing.
Marketing
Apabila marketingnya bekerja maka bisnis itu akan jalan lalu produksi akan jalan keuangan akan berdampak. Apabila marketingnya bermasalah maka produksi akan macet lali cash flow macet maka perusahaan kamu pasti kolep.
Nah karena materi kali ini begitu penting silahkan teman-teman siapkan kopi dan cemilan nya buat kalian nyaman karena kita akan segera mulai hai hai
Di dunia ini terdapat ratusan Negara dan tentu memiliki letak dan kondisi geografis dan budaya masyarakat yang berbeda-beda. Hal ini membuka peluang untuk terjadinya supply-and-demand. Ada Negara penghasil kopi tapi dia tidak punya minyak kemudian ada negara penghasil minyak tapi dia tidak punya kayu dan sebagainya. Oleh karena itu semua negara di dunia ini tidak bisa hidup sendiri dan proses perdagangan antarnegara itu akan selalu terjadi.
Inilah peluang kita bagi para eksportir menyediakan barang. Dari sekian banyak negara karena perbedaan geografis dan kultur tadi tentu ada negara yang memang berpotensi untuk bisa menerima produk kita.
Kalau kita punya produk kopi lalu kita tawarkan ke negara dimana negara tersebut adalah penghasil kopi maka akan sangat tidak potensial dan tentu akan sulit produk kita di terima di Negara tersebut. Akan sangat beda kalau kita tawarkan kopi kita pada negara yang memang tidak punya kopi.
Menentukan Negara Tujuan
Oleh karena itu sebelum mencari buyer langkah pertama adalah tentukan negara tujuan ekspor. Tentu negara yang potensial untuk kita menjajakan produk kita. Pertanyaannya seperti apa negara tersebut? Ada tiga kriteria sebagai berikut:
Dengan menggunakan situs trademap untuk analisa pasar maka akan ada kemungkinan produk kita bisa laku dimanca negara. Situs ini mengcover data statistik perdagangan dari 220 negara. Data ini real jadi tidak perlu khawatir.
Mencari negara tujuan yang potensial ada setidaknya tiga kriteria menjadi minimal tiga kriteria ini harus terpenuhi untuk menyebut satu negara itu bisa dikatakan negara yang potensial untuk kita memasarkan produk kita
1. Negara dengan neraca perdagangan untuk produk yang akan kita ekspor yaitu neracanya negatif. Neraca negatif itu jika nilai impornya mereka impor itu lebih tinggi daripada nilai ekspornya.
2. Negara dimana harga barang di sana itu lebih tinggi daripada nilai FOBnya.
3. Negara dimana bea masuknya rendah.
Kamu yang sudah sudah tahu trademap maka kamu bisa menggali buyer yang potensial disitus tersebut. Kamu harus bisa memilah dan memilih mana buyer yang potensial dan mana negara yang tidak potensial. Dan usahakan fokus ke satu negara yang mana kita tahu bahwa negara itu potensial dan gali seluruh buyer yang ada di Negara itu.